高度化する顧客の要求にいかに応えるか！？業務内容を可視化し「お客様との交渉より、社内での交渉や資料作りのほうがよほど大変…」な状況を打開する。

第１章　営業を考える（いま、営業現場で起きていること
従来どおりの営業　ほか）
第２章　計画を強化する（営業の悪循環からの脱出
営業戦略の策定　ほか）
第３章　体制を強化する（営業インフラの構築
死に至る組織の病　ほか）
第４章　人を強化する（営業の価値観の変化
商談を進める　ほか）

体系化された確かな営業力強化の方法論。三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティングの著者が豊富な経験により培った手法を解説。