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    • 本

    グロービスＭＢＡで教えている交渉術の基本　７つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル

    出版社名 ダイヤモンド社
    出版年月 2016年6月
    ISBNコード 978-4-478-06694-2
    （4-478-06694-9）
    税込価格 1,760円
    頁数・縦 １９４Ｐ　１９ｃｍ

    商品内容

    要旨

    ７つのリアルなストーリーでわかりやすい！弱い立場でも負けない！アンカリング、フレーミング、ＢＡＴＮＡ、留保価値、ＺＯＰＡ…価値創造型の定番スキルがこの１冊に！交渉を初めて学ぶ人、全容を確認したい人に対応。
    目次

    序章　何のための交渉か（交渉の意義
    交渉に臨む際の心構え）
    第１章　交渉の構造を理解する（交渉に関する基本概念
    妥結へ向かう力学
    ストーリーに沿った分析）
    第２章　めざすは価値創造型の交渉（価値創造型交渉とは
    どのようにして価値を創造していくか）
    第３章　妥結を阻むさまざまな障害とその克服法（交渉の障害となるものの全体像
    認知バイアス
    心理的バイアス）
    第４章　交渉のプロセスの実際（状況を客観的に捉える
    相手と自分、それぞれの視点で考える
    交渉を進め、決着に導く
    よくある交渉戦術を理解する）

    おすすめコメント

    グロービス初の交渉本。ＭＢＡ交渉術を７つのリアルなストーリーとともに学ぶ。負けない交渉戦略、かけ引き、調整、落としどころの決め方など。相手が仕掛けてきたときの防御法も解説。この一冊で有名ＭＢＡで誕生・教えている著名なテクニックをほぼ網羅。世界標準スキルが最短で手に入る！