なぜ、「頭のいい人」ほど「理屈」で人を説得しないのか？人を動かすのは９９．９９９９％、「感情」。プルデンシャル生命で「記録的な成績」をあげた「伝説の営業マン」が膨大な対人コミュニケーションで磨き上げた「２８の秘技」。話し方、傾聴、親近感、ブランディング、人脈、信頼。

第１章　影響力は「合気道」のようなもの（無力であることも「影響力」の源になる―ゼロから「影響力」を身につける“たった一つの方法”
「偽物の影響力」は自分を傷つける―「義務感」「恐怖心」などで人を動かすの間違い　ほか）
第２章　「ストーリー」が潜在意識を動かす（コツコツと築いた「影響力」こそが財産―「手っ取り早くインフルエンサー」になる方法はない
「自分のキャラクター」を打ち出す―「これが好き」と自己開示すると「親近感」が生まれる　ほか）
第３章　「説得力のある人」がひそかにやっていること（「小さな約束」を大切にする―「小さな嘘」が人間関係に“致命傷”をもたらす
絶対折れない「自信」のつくり方―「ポジティブ・シンキング」では説得力は生まれない　ほか）
第４章　「影響力のある人」とのコネクションを築く（誰もが一目置く「実績」をつくる―「実績」こそが「影響力」の最大の源泉である
心の中の「ハードル」を超える―「一流の人物」との関係値をつくるための鉄則　ほか）
第５章　「影響力」を最大化する方法（人脈の「キーマン」はいらない―誰かに「生殺与奪」を握られない絶対戦略
「人脈」を囲い込んではならない―誰かのために「人脈」を使えば使うだけ、「人脈」は増える　ほか）