セールスフォース式売れる組織に変える９の方法 ＳＡＬＥＳ ＭＡＣＨＩＮＥ
| 出版社名 | ダイヤモンド社 |
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| 出版年月 | 2022年4月 |
| ISBNコード |
978-4-478-11580-0
（4-478-11580-X） |
| 税込価格 | 1,980円 |
| 頁数・縦 | ２６６Ｐ １９ｃｍ |
商品内容
| 要旨 |
収益を３００％以上成長させ、それを予測可能にする！コールドコールやマーケティング予算がなくても９％の高反応率と数百万ドルを生み出す、アウトバウンドセールスのプロセス（「コールドコール２．０」）を実現する。ＣＥＯや営業担当役員が何度も犯している８つの致命的なセールス上の間違い。アウトバウンドセールスや営業がいかに親しみやすく、親切で、楽しいものになるか。優秀な人材を獲得して育成し、刺激する方法。自己管理できる営業チームを育成し従業員をミニＣＥＯにする方法。 |
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| 目次 |
第１章 新しい営業プロセスの誕生 |
出版社・メーカーコメント
創業期のセールスフォースに数年で売上げ１億ドルをもたらした全手法営業員やテレアポを増やしても、売上げは伸びない“合理的なセールス”で高レスポンス・高成約を実現シリコンバレーのバイブルがついに登場収益を３００％以上成長させ、それを予測可能にする！当てずっぽうの売り込みやお願い営業で数字をつくっているようでは「成長」はおぼつかない。科学的で合理的なセールスの仕組みをつくることで、効率的な見込み客の開拓と高い成約率を実現できる。セールスフォースの「売れる仕組み」をつくった著者だからわかる、新しい時代の営業・マーケティングの教科書がついに登場。