ザ・キャッシュマシーン 儲け続ける仕組みをつくれ！
| 出版社名 | ダイヤモンド社 |
|---|---|
| 出版年月 | 2005年12月 |
| ISBNコード |
978-4-478-53039-9
（4-478-53039-4） |
| 税込価格 | 1,760円 |
| 頁数・縦 | ２８１Ｐ １９ｃｍ |
商品内容
| 要旨 |
創業以来順調に成長を続けてきたＣＧＳ社も、ここ３四半期は売上げが減少し、株価も大きく落ち込んだ。製品はいい。市場も健全で拡大している。社員も最高の人材が揃っている。にもかかわらず、売上げは減少し、マーケットシェアも失いつつある。問題は、間違いなく営業だ。かつてない苦境の中、マーケティング部門の責任者だった主人公ロジャーは、営業本部長を任せられる。前任者の横槍、なかなか結果が出ず、苦悩するロジャーだったが、同社の製造部門で成果を挙げていたＴＯＣのコンサルタント、バリーと出会い、販売・セールスプロセスにＴＯＣの手法を応用することを思いつく…。ベストセラー『ザ・ゴール』の知恵を営業戦略に活かしたストーリー。 |
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『ザ・ゴール』の知恵を営業戦略に活かせ！「ノルマが達成できなくても叱責するな」「期末の駆け込み受注は利益をもたらさない」「掛け持ち作業の思わぬ落とし穴」・・・など、我々の常識を覆す発想が利益を生み出す―。世界で1000万人が読んだベストセラー『ザ・ゴール』の姉妹書。
出版社・メーカーコメント
見込み客の評価から契約完了まで、販売プロセス管理にＴＯＣを応用し、継続的に利益を生み出す要点をストーリー仕立てで解説。