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    • 本

    電通さん、タイヤ売りたいので雪降らせてよ。

    出版社名 大和書房
    出版年月 2018年9月
    ISBNコード 978-4-479-79638-1
    （4-479-79638-X）
    税込価格 1,650円
    頁数・縦 ２６３Ｐ　１９ｃｍ

    商品内容

    要旨

    「売らんかな」を見せずに売るリアルガチな方法、全部のせ！広告ギライ時代の“買わせる技”３４連発。不可能を可能にする“すごい手口”公開します。
    目次

    序章　電通さん、タイヤ売りたいので雪降らせられますか？―「買わなきゃ！」の空気をつくる
    第１章　品切れ中のモツ焼き店にお客さんが途絶えないのは、なぜ？―「飢餓」で買わせるメソッド
    第２章　販売員がライバル会社の商品をベタ褒めするのは、なぜ？―「あの人」で買わせるメソッド
    第３章　田舎で「立地サイアク！」の干物店で潰れないのは、なぜ？―「ネタ」で買わせるメソッド（前篇）
    第４章　ワンカップ酒なんかに「イイね！」が集まるのは、なぜ？―「ネタ」で買わせるメソッド（後篇）
    第５章　「スマホ専用」のトイレットペーパーが生まれたのは、なぜ？―「恐怖」で買わせるメソッド
    終章　あなたの買い物が楽しくないのは、なぜ？―古きよき「昭和の買い物」を求めて

    おすすめコメント

    広告はスルー、ＣＭはスキップ、こんな時代にモノなんて売れるのか……。電通式の「買わせる」メソッドを詰め込んだ一冊。

    著者紹介

    本間　立平 (ホンマ　タツヘイ)　　
    ショッパー・サイコロジスト。（株）電通テック勤務。「買う瞬間」を科学的に捉えるショッパーマーケティグに従事。プロモーションの成否は、「買い手のインサイト（本音）の把握」にあるとして、「購買心理学」の重要性を提唱している。購買行動観察、ヒアリング、過去の勝ちパターンの分析に、行動経済学、心理学、脳科学などのセオリーを統合し、応用すれば確実に売りに結び付く手法「買わせるメソッド」を確立。電通グループの「購買起点型マーケティング」の実行集団、「電通Ｓ．Ｐ．Ａ．Ｔ．チーム」の創設メンバー。店頭購買行動モデル「ＡＲＣＡＳ」の開発者（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）