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ザ・ディマンド 爆発的ヒットを生む需要創出術

出版社名 日本経済新聞出版社
出版年月 2012年7月
ISBNコード 978-4-532-31818-5
4-532-31818-1
税込価格 2,090円
頁数・縦 430P 19cm

商品内容

要旨

あなたの製品は「感情」を揺さぶるか?マグネティックな「魅力」に溢れているか?「ドラッカーの再来」が教える爆発的大ヒットの6つの法則。

目次

序 需要のミステリー
1 マグネティック―機能面と情緒面の「魅力」が需要を生み出す
2 ハッスル・マップ―時間とお金をムダにする「欠点」を明らかにする
3 バックストーリー―「見えない要素」で魅力を強化する
4 トリガー―人々を「夢中」にさせ、購買の決断を下してもらう
5 トラジェクトリー―魅力を「進化」させ、新しい需要層を掘り起こす
6 バリエーション―「コスト効率の高い製品多様化」を図る
7 ローンチ―需要のアキレス腱に注意する
8 ポートフォリオ―シリーズ化には高いハードルがつきまとう
9 スパーク―需要の未来はこうして見つけよ!

出版社・メーカーコメント

爆発的ヒットはどう生まれるか? 消費者の購買意欲を解明し、「仕方なく買う」から「本当に欲しい」へと消費者を変え、潜在的需要を掘り起こす仕組みを、「ドラッカーの再来」と賞される経営思想家が事例で解説!

著者紹介

スライウォツキー,エイドリアン・J. (スライウォツキー,エイドリアンJ.)   Slywotzky,Adrian J.
オリバー・ワイマンパートナー。ハーバード大学を卒業後、同校のロースクールとビジネススクールで修士号を取得。経営戦略に関するベストセラーの著者であり、『ウォール・ストリート・ジャーナル』紙や『ハーバード・ビジネス・レビュー』誌などに幅広く論文を発表。世界中で高い評価を得ており、『タイムズ』紙は彼を「経営思想家のトップ50」に選出したほか、『インダストリー・ウィーク』誌は「経営思想の六賢人」と命名し、「ドラッカーの再来」と絶賛している
ウェバー,カール (ウェバー,カール)   Weber,Karl
ビジネス作家
佐藤 徳之 (サトウ トクユキ)  
マーシュブローカージャパン株式会社ディレクター/シニアバイスプレジデント。明治大学経営学部経営学科卒。1983年マースクライン入社。1989年マーシュ入社。1993〜1999年マーシュロサンゼルス駐在。2000〜2003年オリバー・ワイマン、マーサーおよびマーシュの親会社マーシュ・マクレナン・カンパニーズ・インク(MMC)にてアジア地区グループ戦略リージョナル・ディレクターを務め、2004年よりマーシュに復帰。その間、2003年度東京大学大学院薬学系研究科ファーマコビジネス・イノベーション寄付講座受託研究員を務める
中川 治子 (ナカガワ ハルコ)  
翻訳家。武蔵大学人文学部日本文化学科卒業(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)