なぜ、「できる営業」は「できる営業」を育てられないのか？売れるノウハウをいつでも、誰にでも引き継げる仕組み。

第１章　営業をうまく教えられない５つの理由（うまく教えられない理由１　無意識で行っていることは教えようがない
うまく教えられない理由２　そもそも教え方を学んでいない　ほか）
第２章　部下を営業指導する前に押さえておくべき６つのポイント（営業指導のポイント１　売れる理由に「ラッキー」はない！
営業指導のポイント２　精神論だけの指導では逆効果　ほか）
第３章　営業を６つのステップで整理する（「それはあなただからできるんでしょ」とは言わせない
営業の仕事を分解すれば教えるポイントが見えてくる　ほか）
第４章　売れる営業マンを育成するステップ式営業マニュアルのつくり方（どの営業マンも均一に結果を出せるしくみをつくろう
マニュアルも６つの営業ステップに沿ってつくる　ほか）
第５章　「ほめて認める」いまどきの部下とのコミュニケーション（すぐに凹みがちないまどきの営業マンを上手に叱ろう
部下とのコミュニケーション１　無理にモチベーションを上げようとしない　ほか）