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パワーセールス心理学 12週でトップに立つ!

12週でトップに立つ!

出版社名 PHP研究所
出版年月 2003年12月
ISBNコード 978-4-569-63326-8
4-569-63326-9
税込価格 1,430円
頁数・縦 246P 19cm

商品内容

要旨

「VSOP」を押さえれば、トップセールスへの道は開けたも同然!営業の悩みをすべて解決する64のテクニック。心理学博士が教える営業力倍増90日間プログラム。

目次

訪問軒数が足りない
言葉以外の要素から真意を探る
すべてのメリットを提示する
お客様以外の人にも挨拶したか
お客様との気安い関係を作り出す
お客様に押し付けていないか
その場で上司に電話を入れる
自分自身に時間とお金を使う
受け止める自信は実力から生まれる
目標がないと計画も準備もできない〔ほか〕

おすすめコメント

「お客様が話を聞いてくれない」「朝から晩まで走り回っているのに目標達成できない」「NOを言うことが出来ない」・・・こんな営業の悩みをすべて解決する64のテクニック!「VSOP」を押さえれば、トップセールスへの道は開けた茂同然。心理学博士が教える営業力倍増90日間プログラム!

著者紹介

鈴木 丈織 (スズキ ジョウジ)  
USA心理学博士(UCユニオン大学)・医学博士(セント・トーマス大学)。1983年、世界精神医学学会ウィーン大会にて、潜在能力を顕在実力にする資質開発(AQ)を発表。“心理学を実践化すれば、飛躍できない実務はない”をモットーにセールス&マーケティングを実践する。心理学会では“ドクタージョージ”と親しまれ、ビジネス界では“ダイナマイトのような凄い奴”と絶賛される。一業種一社の指導方針を徹底し、顧問先・指導先には、タカナシ乳業、東京海上火災保険、アサヒビール、ファンケル、リコーエレメックス、プロスなど、業界を代表する躍進企業がある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)