受注はアプローチ準備とヒアリングで１００％決まる。落としたい企業は１４営業日目にアプローチ。役員は最初の２５秒のトークが勝負。５５０以上の案件から抽出した業績向上のエッセンスを、事例、チャートを満載しながらわかりやすく解説。

１　法人営業の勝者になる！
２　バイブル１　成功の５０％はアプローチ準備で決まる
３　バイブル２　ヒアリングは「営業の肝」
４　バイブル３　企画立案は「聴く力」で差がつく
５　バイブル４　プレゼンとクロージング、最後の詰めは確実に
６　受注に成功する営業業務のゴールデンルール

法人営業の要諦とは何か。現場で実践できるような見本、手本、注意点を示しながら、「リクルート流」法人営業の活動手順を伝授する。