明治製菓カカオ事業部逆境からの下剋上 「仕組み」で部下と顧客の心に火をつけろ！
ＰＨＰビジネス新書 ４８２
| 出版社名 | ＰＨＰ研究所 |
|---|---|
| 出版年月 | 2025年10月 |
| ISBNコード |
978-4-569-86010-7
（4-569-86010-9） |
| 税込価格 | 1,100円 |
| 頁数・縦 | ２２１Ｐ １８ｃｍ |
書籍ダイジェスト配信サービス SERENDIP 厳選書籍 要旨 明治製菓（2009年に明治ホールディングスに統合。現在は明治とMeiji Seikaファルマ）は、「ミルクチョコレート」や「チョコレート効果」といったチョコレートの最終製品で知られる。しかし、1999年に初めて原料を手掛ける「カカオ事業部」を発足。2020年に年商100億円を超えるまでに成長させた。本書は、カカオ事業部発足時に課長に任命され、新規事業を０から立ち上げた著者が、いかに顧客を開拓し、他の部門を巻き込み、仲間をやる気にさせながら事業を成長させていったのかを記している。BtoB領域においてはじめて原料に挑戦するにあたり、BtoC領域で得た知見を強みとする営業方法で他社と差別化し、活路を開いた。また、「志」を共有することや、チームを束ねるための「記憶に残る言葉」の大切さも、エピソードに沿って説いている。著者はナトラ合同会社代表。1984年に明治製菓に入社後、原料の輸入販売、製品輸出業務等に携わった後、新規事業「カカオ事業部」の立ち上げのリーダー、営業部長として活躍。その後、研修部長として人材開発を担当。明治ビジネスサポート代表取締役社長を経て独立した。 |
商品内容
| 要旨 |
１９９９年、明治製菓が創業８３年目にして、初めて原料に進出。コンビニやスーパーで目にする「Ｍｅｉｊｉ」のロゴ入りお菓子を取り扱うのではなく、業務用のチョコレート原料を企業に対して売る「営業部隊」カカオ事業部が誕生した。だが、充てられた予算は僅少。著者は３８歳の課長として、モチベーション低めの年上メンバーを束ねることに。そんな辺境の部署が、なぜ１０年後に７０億円をたたき出すに至ったのか。チャレンジする人すべての心を燃やすビジネスストーリー。 |
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| 目次 |
乱高下のキャリア序盤に、種がまかれた |
出版社・メーカーコメント
業界で知らない人はいないという「明治製菓カカオ事業部」の挫折とリーダーの苦悩、そして躍進を描く感動と情熱の営業ストーリー。