「入札企業に指名され、競合に差をつける提案の仕方とは？」―外資系ＩＴ企業で提案書作成チームを立ち上げ、５年間にわたり全業種・全規模の顧客に向けた提案書を作成してきたエキスパートが、提案書作成の勘所をわかりやすく伝授。ＩＴ、製造、小売サービス、メディア、金融サービス、公共などのさまざまな業種に対応。

第１章　コンペ・入札で勝つための提案書とは？（今や中小企業にも必須のコンペ
「提案書」でほしい案件をモノにする　ほか）
第２章　入札企業に指名される営業ツール「通常提案書」の作り方（「通常提案書」の構成と提出のタイミングとは？
「提案概要」のメッセージの組み立て方　ほか）
第３章　万全の体制で勝負をかける「回答提案書」の作り方（いつでもコンペに参加できるためのスキル
自社はなぜコンペに呼ばれたのか？　ほか）
第４章　競合に差をつける！提案書作成作業の具体的なポイント（わかりやすい提案書のパターンとは？
「顧客の予測を裏切らない展開」を心がけよう　ほか）
特別章　海外のコンペにチャレンジするときの注意点（もし、海外の企業がパートナーになったら
ネイティブなみの英語力はいらない　ほか）

コンペに参加し勝ち抜けるチャンスをつくる提案書の作り方を伝授。事前提案から決着がつくまでの過程も丁寧に解説している。