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マンガでわかる!セールストークの基本

出版社名 すばる舎
出版年月 2020年6月
ISBNコード 978-4-7991-0902-1
4-7991-0902-2
税込価格 1,430円
頁数・縦 239P 19cm

商品内容

要旨

アポ取りからクロージングまで、「トークの基本」がイチから身に付く!アポ取りは「9つの質問」トークでバッチリ!初回訪問では「情報収集」を徹底する。プレゼンがうまくいく「4つのステップ」。反論には「5つの理由」がある。クロージングは「積極トーク」でうまくいく!のべ29万人に伝授してきた売れる営業のマル秘テクニックを公開!

目次

プロローグ 「どうしたら、売れるのっ!!」
1章 売れる人はこうしてる!スゴい準備&アポ術
2章 お客さまが欲しがる!買いたがる!初回訪問&プレゼン術
3章 お客さまの「不安・疑い」があっさり消える!反論、断りへの対処法
4章 お客さまが速攻でYESと言う!クロージングの決め技
エピローグ 新しい挑戦者

おすすめコメント

中学受験で、難関校に合格し、かつ「自立できる子」の親が大事にする子どもへの接し方を紹介。

著者紹介

松田 友一 (マツダ ユウイチ)  
中央大学卒業。国内最大手自動車販売会社に入社。新人賞の受賞に始まり、全国年間優秀セールスマン表彰受賞等々、数々のタイトルと賞を総なめにする。1990年に同社を退職し、米国系研修会社に入社。国内はもとより、米国、香港等でトレーナーとしての訓練を重ねる。1994年前人未到の世界記録で、世界NO.1トレーナーとして承認される。1998年国内研修会社に移籍。2002年ASKグローバル・コミュニケーション株式会社創業、代表取締役としてトップセールスマン及び経営者の育成に力を注いでいる。これまでの受講者はのべ290,000人を超える。全国の学生が選ぶ“志にあこがれる経営者50人”として、2010年以降、毎年のようにLeders’Awardにノミネートされている。2010年、ASKアカデミー・ジャパン株式会社設立、C.B.D(取締役会長)に就任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)