要旨

直近、株高や新NISA（少額投資非課税制度）開始の追い風を受けて、国内証券各社の業績は好調だ。しかし、手数料の低いネット証券の台頭もあって、大手証券会社の営業員はあらためてその存在意義を問われている。そんななか、意外な営業スタイルで業績を伸ばしているのが大和証券シンガポールの富裕層向けサービスだ。
本書は、閉鎖目前まで追い込まれていた大和証券シンガポールが、10年ほどで預かり資産１兆円を実現したストーリーを追っている。シンガポールに送り込まれた国内のトップ営業員たちは、シンガポールに移住した日本人富裕層向けに、古風な営業スタイルと思われがちな「おもてなしスピリット」を発揮して顧客を増やしていった。シンガポールで築いた知見は、今後、国内の地方支店にも活用できる可能性があるようだ。
著者はノンフィクション作家。1957年東京都生まれ。大学卒業後、出版社勤務を経て現職。『スバル ヒコーキ野郎が作ったクルマ』『名門再生　太平洋クラブ物語』（共にプレジデント社）、『警察庁長官 知られざる警察トップの仕事と素顔』（朝日新書）など、著書多数。
※要旨の情報〔社会情勢、著者経歴など〕は、作成日当時のものです。
以降内容が変わっている場合があります。[要旨作成日:2024年6月5日]

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