ＩＤ－ＰＯＳマーケティング　顧客ＩＤ付き購買データで商品・ブランド・売り場を伸ばす/本藤貴康／著　奥島晶子／著本・コミック：オンライン書店e-hon

ＩＤ－ＰＯＳマーケティング　顧客ＩＤ付き購買データで商品・ブランド・売り場を伸ばす

本藤貴康／著　奥島晶子／著

出版社名	英治出版
出版年月	2015年2月
ISBNコード	978-4-86276-201-6 （4-86276-201-8）
税込価格	2,640円
頁数・縦	２１１Ｐ　２１ｃｍ

商品内容

要旨	ポイントカードの普及で日々蓄積する顧客ＩＤ付き購買データ＝ＩＤ‐ＰＯＳ。スーパー、コンビニ、ドラッグストア…売り場改善のヒントが次々見つかる分析手法を基礎から解説。
目次	Ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ　ＩＤ‐ＰＯＳで何がわかり、何が変わるのか１　短サイクル時代のマーケティング概論（マーケティングの基本プロセスマーケティング・リサーチは宝探し　ほか）２　ＩＤ‐ＰＯＳの指標と分析手法の基本（前提となる２つの基本指標買われ方の特徴を探る　ほか）３　ＩＤ‐ＰＯＳによる仮説主導マーケティング（新たなポジショニングでそれまでの常識を覆すマス・プロモーションで顧客セグメントを変える　ほか）４　店舗のロイヤル・カスタマーを育てる（顧客の違いや変化を見逃さないカテゴリーの傾向を踏まえ新規顧客を囲い込む　ほか）

要旨

ポイントカードの普及で日々蓄積する顧客ＩＤ付き購買データ＝ＩＤ‐ＰＯＳ。スーパー、コンビニ、ドラッグストア…売り場改善のヒントが次々見つかる分析手法を基礎から解説。

Ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ　ＩＤ‐ＰＯＳで何がわかり、何が変わるのか
１　短サイクル時代のマーケティング概論（マーケティングの基本プロセス
マーケティング・リサーチは宝探し　ほか）
２　ＩＤ‐ＰＯＳの指標と分析手法の基本（前提となる２つの基本指標
買われ方の特徴を探る　ほか）
３　ＩＤ‐ＰＯＳによる仮説主導マーケティング（新たなポジショニングでそれまでの常識を覆す
マス・プロモーションで顧客セグメントを変える　ほか）
４　店舗のロイヤル・カスタマーを育てる（顧客の違いや変化を見逃さない
カテゴリーの傾向を踏まえ新規顧客を囲い込む　ほか）

著者紹介

本藤　貴康 (ホンドウ　タカヤス)　　: 東京経済大学経営学部教授。Ｓｅｇｍｅｎｔ　ｏｆ　Ｏｎｅ＆Ｏｎｌｙ（株）取締役。早稲田大学大学院社会科学研究科修士課程修了。東京経済大学経営学研究科博士後期課程修了。所属学会は、日本商業学会、日本マーケティング学会、日本プロモーショナル・マーケティング学会等。アンダーセンコンサルティング（現アクセンチュア）、（株）流通政策研究所、（財）流通経済研究所、横浜商科大学助教授を経て現職。ドラッグストア等の最寄型業態におけるカテゴリーのプロモーション戦略、ブランド戦略、ＩＳＭ（インストア・マーチャンダイジング）が主な研究領域

奥島　晶子 (オクシマ　アキコ)　　: ジェイビートゥビー（株）代表取締役社長。Ｓｅｇｍｅｎｔ　ｏｆ　Ｏｎｅ＆Ｏｎｌｙ（株）取締役副社長。東京大学文学部卒業。日本アイビーエム、ＥＤＳジャパン、日本ＤＥＣ（現ヒューレットパッカード）データウェアハウス企画部長を経て、ブリオ・テクノロジージャパン代表取締役社長に就任。２００１年３月ジェイビートゥビー（株）設立。日本においてＩＤ‐ＰＯＳの実務的活用を推進したＩＤ‐ＰＯＳ分析の第一人者であり、小売業とメーカー・卸売業をつなぐ協働型ビジネスモデルを推進（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）