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駆け引きを有利に進めるビジネス英語 20,000回の交渉を乗り切った!

出版社名 三修社
出版年月 2008年12月
ISBNコード 978-4-384-05527-6
4-384-05527-7
税込価格 1,980円
頁数・縦 191P 19cm

商品内容

要旨

想定外の交渉現場で役立つアドリブ対応表現を満載。

目次

1 交渉前から勝負は始まっている
2 交渉に向けて徐々に切り込む
3 いよいよ価格交渉に入る
4 行き詰まりで腕を見せる
5 上級テクニックを身に付ける
6 市況を読んで勝負に出る
7 変化には臨機応変に対応する
8 成約に向けて抜かりなく攻める
9 どんな変化球でも打ち返す
10 最後の詰めで成約に持ち込む

著者紹介

法島 由昭 (ホウジマ ヨシアキ)  
ジェトロ認定貿易アドバイザー、通訳案内士(通訳ガイド)、国際ビジネスコミュニケーター(A級)。1949年大阪生まれ。大阪大学法学部卒業後、1973年住友商事入社。ニューヨークと台湾にて、のべ14年以上の海外駐在。滞在国20カ国以上の豊富な海外貿易経験を持つ。2000年より山形県立産業技術短期大学校・国際経営科に勤務。現在、学科主任教授として、貿易実務・ビジネス英語・異文化コミュニケーションなどの授業を担当。そのほか、各地で貿易実務やビジネス英語の講師依頼も多数。軽妙な語り口と実戦的な内容で、多くのビジネス・パーソンより支持を受けている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)