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仕事で差がつく根回し力

青春新書INTELLIGENCE PI−414

出版社名 青春出版社
出版年月 2014年1月
ISBNコード 978-4-413-04414-1
4-413-04414-2
税込価格 912円
頁数・縦 189P 18cm

商品内容

要旨

結果を出す「トップ1%」の人だけが持っている超実践ノウハウ!

目次

1章 企画、意見、アイデア、稟議…「自分」を上手に通す根回し力
2章 取引先、お客様、上司・部下…「距離」をグッと縮める根回し力
3章 ひと言、ひと手間、ちょっとした気づかい…「人」を引き込む根回し力
4章 手ごわい取引先、面倒な上司…「やっかいな人」を味方につける根回し力
5章 クロージング、契約、次につながる仕事…結果を分ける「ひと押し」の根回し力
6章 クレーマー、モンスター客、自分のミス…「トラブル」を巧みに解消する根回し力

著者紹介

菊原 智明 (キクハラ トモアキ)  
営業コンサルタント・関東学園大学経済学部講師。95年に大学卒業後、トヨタホームに入社。7年間、クビ寸前の売れない営業マン時代を過ごすも、仕事スタイルを一変させた結果、4年連続トップ営業マンに躍進。2004年には全国No.1営業マンの座も獲得。06年に独立し、経営者や営業マンに向けてのコンサルティング活動を開始。また、日本で初めて、大学生に向けての実践的な“営業の授業”をしている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)