要旨（情報工場提供）

「デパートの試食コーナーで試食したら、買わないといけないような気がする」「欲しくもない高価な教材を注文してしまった」など、日常の場面で自動的で何気ない承諾、すなわち、よく考えずにイエスと言ってしまうことはないだろうか。本書では、著者自らが広告主やセールスマン、募金集めを行う組織などに潜り込み、彼ら“承諾誘導”の専門家が駆使するテクニックを分析することにより、私たちの行動を導く基本的な心理学の原理を見出す。そしてこれらの原理を、他者の要請を受け入れる傾向に影響を与える“影響力の武器”と考え、どのように働いて購買や寄付、譲歩などにつながるのかを解き明かしている。著者は、米アリゾナ州立大学教授で、米国を代表する社会心理学者の一人。

（要旨の情報〔社会情勢、著者経歴など〕は、作成日当時のものです。以降内容が変わっている場合があります。［要旨作成日：2013年1月25日］）

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