契約は最初の訪問で決めなさい 見込み客にＹＥＳと言わせる最強のクロージング・テクニック集
| 出版社名 | ダイヤモンド社 |
|---|---|
| 出版年月 | 2011年2月 |
| ISBNコード |
978-4-478-00895-9
（4-478-00895-7） |
| 税込価格 | 1,650円 |
| 頁数・縦 | ２３０Ｐ １９ｃｍ |
商品内容
| 要旨 |
著者は数え切れないほどのクロージング・テクニックを考えだし、実践し、活用し、１００万人以上の人々を第一級の営業マンに育てあげた。そのすべてを本書で紹介する。 |
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| 目次 |
第１章 セールスに必要なのは「営業力」より「人間力」 |
おすすめコメント
営業における最終の壁「クロージング」をいかにスムーズに進めるか。最強のテクニックが満載！全米の営業マンたち１００万人が実践し、成果を上げたという最強のクロージング・テクニックを公開。営業マンとしての心得から始まり、いかに見込み客の購買意欲を高め、一気にクロージングに持ち込むか、そしてどのような方法で契約に結びつけるか、の実践的なテクニックが凝縮された１冊。