• 本

営業活動の鉄則 営業人の課題と心得

出版社名 東洋経済新報社
出版年月 1995年4月
ISBNコード 978-4-492-55243-8
4-492-55243-X
税込価格 1,602円
頁数・縦 238P 20cm

商品内容

要旨

営業マン必読の「心のマニュアル」。体験と実績に基づいた「営業とは何か」がわかる本。

目次

営業人とセールスマンの違い
「営業」という言葉の意味するもの
人の心を知らなければ営業はできない
情報の活用と営業活動
自然の摂理と営業
営業活動に必要な思考
営業の不思議
営業の基礎的性質
企業と営業活動
営業活動上の留意点〔ほか〕