実践本位。経験重視から戦略発想のマネジメントへ。事業・営業戦略シナリオの枠組み設定、個々の施策や戦術の設計と推進について、そのまま使えるチャートや作戦シートを示して具体的に解説。

第１章　産業財メーカーのビジネス・トレンド（「産業財」と「産業財メーカー」
産業財の業界別構造特性　ほか）
第２章　戦略設計プロセスと戦略設計の実際（戦略設計のプロセス
マーケティング力強化に向けての戦略設計の実際）
第３章　戦略展開の実際（課題別戦略展開の実際
営業取り組みの類型）
第４章　これからのマーケティング・マネジメントの要件（コア・コンピタンスの醸成に向けて
組織・機構の再構築に向けて　ほか）