「高い技術力」「優れた製品」だけでは、生き残れない。企業間取引では軽視されてきたマーケティング活動の戦略論理を解明。「下請け業者」から脱却し、グローバル競争を勝ち抜くための処方箋がここにある。

Ｂ　ｔｏ　Ｂ企業の現代的課題
第１部　Ｂ　ｔｏ　Ｂ企業の課題とマーケティング（Ｂ　ｔｏ　Ｂマーケティングの戦略論理と実践
Ｂ　ｔｏ　Ｂビジネスにおける市場の理解）
第２部　顧客接点強化によるＢ　ｔｏ　Ｂ企業の成長シナリオ（ブランディングによる市場深耕
成分ブランドによる部品・素材メーカーの戦略強化
営業人材による顧客関係の強化）
第３部　Ｂ　ｔｏ　Ｂ企業の新たな利益創出エンジン（Ｂ　ｔｏ　Ｂ企業における顧客満足経営
インターネットによるＢ　ｔｏ　Ｂマーケティングの戦略進化
Ｂ　ｔｏ　Ｂ企業におけるマーケティング組織と市場志向）

日本の競争力は技術力を利益に結びつけるのが不得手である。マーケティングの観点から多くの事例をもとに成長シナリオを描き出す。