戦略的交渉入門
日経文庫 １２９９
| 出版社名 | 日本経済新聞出版社 |
|---|---|
| 出版年月 | 2014年3月 |
| ISBNコード |
978-4-532-11299-8
（4-532-11299-0） |
| 税込価格 | 946円 |
| 頁数・縦 | ２５５Ｐ １８ｃｍ |
商品内容
| 要旨 |
本書は、ハーバード・ロースクールで研究されてきた交渉学をベースに、日本人にとって役立つように内容を発展させた実践的な入門書です。立場や利害の違いを前提に、相手といかに議論し、最高の合意に導くか？無理な要求への対処法や、陥りやすい「心理のわな」まで、具体的に解説。 |
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| 目次 |
第１章 交渉を失敗させる三つの誤解・交渉を成功させる三つの原則 |
出版社・メーカーコメント
「もめ事を解決する」「相手より優位に立つ」「駆け引きする」「相手と自分にWin-Win の解決策を探す」など、「ハーバード流交渉学」に、心理学などの新しい知見を加え、日本のビジネス社会の実情に合わせて解説。