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営業の極意50

出版社名 SBクリエイティブ
出版年月 2013年3月
ISBNコード 978-4-7973-7247-2
4-7973-7247-8
税込価格 1,650円
頁数・縦 255P 19cm

商品内容

要旨

全米No.1営業マンにして世界最高峰のセールス・トレーナーが明かす究極の営業メソッド。営業マンのエリートコースを歩み続けた著者による、できる営業マンの「働き方・考え方」50の提言。

目次

優秀な営業マンの特質
優秀な営業マンが実践していること
売り上手は聞き上手
成功へのカギは準備にある
質問の重要性
業績アップのポイント
各種営業のテクニック
スケジュール管理のコツ
反論への対応にチャンスがある
目標を設定するメリット
クロージングの作法
カスタマサービスの重要性
ロールプレイング・エクササイズ
ボーナス

著者紹介

ベッカー,ハル (ベッカー,ハル)   Becker,Hal
弱冠22歳で、米国ゼロックス社のNo.1セールスマンになり、その後は販売営業系のコンサル会社CEOをへて、販売トレーナーになる。現在では、ディズニー、IBM、ユナイテッドエアラインをはじめ、年間140社以上の企業で講演やセミナーを行う売れっ子トレーナー。2010年に「世界で最も影響力のある販売トレーナー30人」のひとりに選出されている
有枝 春 (ウエダ ハル)  
大阪外国語大学卒業(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)