バブル崩壊前の足、腰、根性営業は、もはや通用しない。バブル崩壊後のソフト時代には、問題解決や企画、戦略提案のスキルが求められるのだ。教育訓練会社ジェックの講師である著者が開発し、数々の企業で営業マンの実績に結びついている「マンダラ式本格提案営業システム」を本書で初公開！ＭＫチャートとＡチャートの２つのチャートでスキルを身につければ、あなたも本格提案営業が簡単にマスターできる。

序章　「営業力」がチャンスの時代
第１章　問題解決「売れない」営業を「売れる」ようにするには
第２章　「掛け橋」をつくるための２つの前提条件
第３章　「問題解決」と「戦略的企画づくり」の方法
第４章　私のＭＫ・Ａチャート作戦