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ハーバード流交渉術

知的生きかた文庫

出版社名 三笠書房
出版年月 1990年1月
ISBNコード 978-4-8379-0360-4
4-8379-0360-6
税込価格 545円
頁数・縦 250P 15cm

商品内容

要旨

ハーバード大学交渉学研究所のメイン・スタッフが開発・構築した交渉術の決定版を全て公開。「相手のほうが強いとき」「相手が話に乗ってこないとき」「相手が汚ない手口を使ってきたとき」でも、その上をいく画期的な、この方法を会得したあなたの交渉力は飛躍的に向上。

目次

1 あらゆる状況を打開するハーバード流交渉術(「駆け引き型交渉」のさらに上をいくこの方法)
2 解決の扉を開く交渉戦術―相手にも満足感を与える最高のやり方(問題解決の「糸口」はここにある
立場にとらわれるな!常に「利害」に焦点を合わせよ
行き詰まった交渉―双方を満足させる解決策がここにある!
こちらの要求を100%納得させるこの方法)
3 〔こんなとき、どうするか〕不利な状況さえ乗り越える交渉術(相手のほうが強かったらどうするか
相手が話に乗ってこなかったらどうするか
相手が汚ない手口を使ってきたらどうするか)