本が売れない時代だからこそ、出版販売従事者にとって必要な基礎的な知識や考え方について、実際の営業業務に沿って解説。改訂２版の発行に当たり、「激動する出版業界の現状」や「新しい出版販売戦略」などを、新たに増補した。『出版営業ハンドブック　実践編（改訂２版）』の姉妹書。

第１章　変貌する出版業界（出版産業の現状
アマゾンの新戦略ショック　ほか）
第２章　出版営業の基礎知識（出版とは
企画がすべては本当か？　ほか）
第３章　出版営業の実務知識（部数交渉（長期的対策
短期的対策）
欠本調査の重要性　ほか）
第４章　これからの販売戦略（ＪＰＯを活用しよう
委託配本を見直す　ほか）