特集：「人を動かす交渉力」｜

｜特集｜人を動かす交渉力
コラボレーション全盛の現代において、他者との協力はますますビジネスに欠かせない要素となっている。商習慣や文化的背景が異なるチームとの取引をまとめるスキルも必要だ。そこで求められるのが交渉力だが、交渉はいまだに「勝つか負けるか」のゲームだと誤解されることが多い。交渉の神髄は価値創造であり、パイの奪い合いではなく、パイ自体の大きさを広げるものである。本特集ではその方法や注意点を提示する。

目次
｜特集｜人を動かす交渉力
●［インタビュー］　譲れない条件はどこにあるのか
交渉は相手を深く知ることから始まる
サントリーホールディングス　代表取締役会長　新浪剛史

●パイの奪い合いからパイの拡大へ
交渉を価値創造のプロセスに転換する
ハーバード・ビジネス・スクール　教授　マックス　Ｈ．ベイザーマン

●ステレオタイプにとらわれず、目の前の相手を意識せよ
異文化間の交渉で生じがちな誤解を防ぐ４つのルール
ＩＮＳＥＡＤ　教授　オラシオ・ファルカオ
ユニバーシティ・カレッジ・ロンドン　名誉教授　トーマス・ビーゲルマン

●性質や原因を見極め、適切なアプローチを選択する
組織内の「対立」をマネジメントする方法
カリフォルニア大学ロサンゼルス校　アンダーソンスクール・オブ・マネジメント　名誉教授　ウォレン　Ｈ．シュミット
カリフォルニア大学ロサンゼルス校　アンダーソンスクール・オブ・マネジメント　名誉教授　ロバート・タンネンバウム


｜巻頭対談｜
●［対談］　リソース・ベースト・ビューで考える日本企業の強み
生成ＡＩ時代に何が競争優位の源泉になるのか
ユタ大学経営大学院　教授　ジェイ　Ｂ．バーニー
早稲田大学大学院経営管理研究科・早稲田大学ビジネススクール　教授　入山章栄


｜ＨＢＲ翻訳論文｜
【戦略】
●なぜ彼女は成功し続けているのか
戦略の天才としてのテイラー・スウィフト
『ハーバード・ビジネス・レビュー』　シニアエディター　ケビン・エバーズ

【組織学習】
●ネットフリックスやエアビーアンドビーが実践する
テクノロジー企業がビジネス実験を組織に拡大する方法
ハーバード・ビジネス・スクール　助教授　イヤボール・ボジノフ
カリフォルニア大学バークレー校　…他