聞き手に行動を起こしてもらうために、建設的な提案を行ない、提案の正当化をサポートするデータで「説得」する。プレゼンテーションの本質はここにある。しかし、世で行なわれているプレゼンテーションの多くは、提案がなく、報告に終始している。プレゼンターの多くは見かけの美しさ、スピーチの流暢さを競っている。そんな中身のないプレゼンテーションを有益なものに変えるべく登場したのが本書である。米国マッキンゼーでビジュアル・コミュニケーション・ディレクターを務めている著者が書いているから、説得力がある。望み通りの成果を得る、つまり聞き手にあなたの提案を納得・実行させるためのノウハウが満載だ。

第１章　状況を明確にする（なぜ、プレゼンテーションを行なうのか？
説得したい相手は誰か？
持ち時間はどれだけあるのか？
どんな機材、媒体を使うべきか？）
第２章　プレゼンテーションを設計する（メッセージを決定する
ストーリーラインを念入りにつくる　ほか）
第３章　プレゼンテーションを実施する（優れたプレゼンテーターは自信、確信、熱意をもっている
リハーサルを行なう―欠点を捜し求める　ほか）
まとめ　プレゼンテーション・チェックリスト（状況を明確にする
プレゼンテーションを設計する
プレゼンテーションを実施する）
付録　配付資料を効果的に利用する（ミーティングに向けて配付資料を準備する
配付資料を用いて議論をする
実施の技術を活用する）

プレゼンの技術を解説。単に見た目が派手なプレゼンではなく、話し手のメッセージを聞き手の心と頭に届けるためのノウハウを紹介。