『売れる仕組み』のつくりかた　ケーススタディで学ぶＢ２Ｂ×無形商材の最強セールスプロセス/梶田洋平／著本・コミック：オンライン書店e-hon

『売れる仕組み』のつくりかた　ケーススタディで学ぶＢ２Ｂ×無形商材の最強セールスプロセス

梶田洋平／著

出版社名	ラーニングス
出版年月	2025年4月
ISBNコード	978-4-434-35578-3 （4-434-35578-3）
税込価格	1,650円
頁数・縦	２３９Ｐ　１９ｃｍ

商品内容

要旨	商談の「数」より「質」を上げなさい。商談数と成約率３０％ＵＰ、単価２０％ＵＰで売上２倍を実現する、セールスプロセス革命。
目次	第１章　なぜＢ２Ｂ×無形商材の営業は難しいのか（中小企業が目指すべき高付加価値経営Ｂ２Ｂ×無形商材のビジネスモデルの特徴　ほか）第２章　効率的なセールスプロセス構築のすすめ（テレアポ代行会社や営業代行会社の活用について結局行き着くのは商談が多すぎるセールスプロセス　ほか）第３章　セールスプロセス構築と営業ツール制作プロジェクト（ターゲットを決めていこう何を伝えるのかを決めよう　ほか）第４章　ケーススタディ（ウェブマーケティング会社がＸ（旧　Ｔｗｉｔｔｅｒ）運用代行サービスに取り組みたい顧客を開拓する場合のセールスプロセスＭ＆Ａ仲介会社が売却を検討し得る企業を開拓する場合のセールスプロセス　ほか）第５章　セールスプロセス構築プロジェクト（Ｂ２Ｂ×無形商材のセールスプロセスの基本は３原則単価アップを常に考える　ほか）

要旨

商談の「数」より「質」を上げなさい。商談数と成約率３０％ＵＰ、単価２０％ＵＰで売上２倍を実現する、セールスプロセス革命。

第１章　なぜＢ２Ｂ×無形商材の営業は難しいのか（中小企業が目指すべき高付加価値経営
Ｂ２Ｂ×無形商材のビジネスモデルの特徴　ほか）
第２章　効率的なセールスプロセス構築のすすめ（テレアポ代行会社や営業代行会社の活用について
結局行き着くのは商談が多すぎるセールスプロセス　ほか）
第３章　セールスプロセス構築と営業ツール制作プロジェクト（ターゲットを決めていこう
何を伝えるのかを決めよう　ほか）
第４章　ケーススタディ（ウェブマーケティング会社がＸ（旧　Ｔｗｉｔｔｅｒ）運用代行サービスに取り組みたい顧客を開拓する場合のセールスプロセス
Ｍ＆Ａ仲介会社が売却を検討し得る企業を開拓する場合のセールスプロセス　ほか）
第５章　セールスプロセス構築プロジェクト（Ｂ２Ｂ×無形商材のセールスプロセスの基本は３原則
単価アップを常に考える　ほか）

著者紹介

梶田　洋平 (カジタ　ヨウヘイ)　　: １９８５年３月２７日生まれ。愛知県名古屋市出身。新卒でみずほインベスターズ証券株式会社（現みずほ証券）に入社。個人・法人営業に従事し、社長賞を獲得。退社後、企業専門の出版社を起業して代表取締役に就任。本をはじめとした出版物でＢ２Ｂ×無形商材を扱う企業の売上アップを支援する、コンサルティング型出版サービスで組織を拡大。その後、培ってきた営業ノウハウと効果的な営業ツール制作の実績を活かして、「売れる仕組み」の構築を支援するセールスプロセス株式会社を創業（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）