本物の交渉術　あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」/ロジャー・ドーソン／著　小山竜央／監修　島藤真澄／訳本・コミック：オンライン書店e-hon

本物の交渉術　あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」

ロジャー・ドーソン／著　小山竜央／監修　島藤真澄／訳

出版社名	ＫＡＤＯＫＡＷＡ
出版年月	2021年12月
ISBNコード	978-4-04-605505-7 （4-04-605505-7）
税込価格	2,420円
頁数・縦	４５２Ｐ　１９ｃｍ

商品内容

要旨	全米ベストセラーにして２５年読み継がれる伝説の名著、ついに邦訳！
目次	第１部　本物の交渉術のルール（オープニング・ギャンビット（序盤の仕掛け）ミドル・ギャンビット（中盤の仕掛け）　ほか）第２部　交渉のプレッシャー・ポイント（タイム・プレッシャー情報は力　ほか）第３部　外国人との交渉（アメリカ人の交渉術アメリカ人とビジネスをする方法　ほか）第４部　プレーヤーを理解する方法（ボディランゲージ会話に隠された意味　ほか）第５部　相手を超える力をつける（正統パワー報酬パワー　ほか）

要旨

全米ベストセラーにして２５年読み継がれる伝説の名著、ついに邦訳！

第１部　本物の交渉術のルール（オープニング・ギャンビット（序盤の仕掛け）
ミドル・ギャンビット（中盤の仕掛け）　ほか）
第２部　交渉のプレッシャー・ポイント（タイム・プレッシャー
情報は力　ほか）
第３部　外国人との交渉（アメリカ人の交渉術
アメリカ人とビジネスをする方法　ほか）
第４部　プレーヤーを理解する方法（ボディランゲージ
会話に隠された意味　ほか）
第５部　相手を超える力をつける（正統パワー
報酬パワー　ほか）

出版社・メーカーコメント

全米ベストセラーにして２５年読み継がれる伝説の名著、ついに邦訳！全米ベストセラーにして２５年読み継がれる伝説の名著、ついに邦訳！

著者紹介

ドーソン，ロジャー (ドーソン，ロジャー)　　Ｄａｗｓｏｎ，Ｒｏｇｅｒ: 交渉術に関する米国内トップ講師。カリフォルニア州の不動産会社経営を経て、１９８２年以来プロ講演者としてアメリカ、カナダ、アジア、オーストラリアで経営陣や営業担当者向けの研修を行う。全米プロスピーカー協会の最高賞であるＣＳＰとＣＰＡＥの両方を受賞した世界でも数少ない講演家。交渉術や説得術に関する著書多数

小山　竜央 (コヤマ　タツオ)　　: プロモーター、マーケター。１９８２年、香川県生まれ。大手広告代理店にてＳＮＳ開発、ゲーム開発、マーケティングに携わった後、「ゲーム理論マーケティング」を取り入れたビジネス指導と講演会を全国で開催

島藤　真澄 (シマフジ　マスミ)　　: 慶應義塾大学文学部卒。海外講演家のコンテンツおよびＶＲ／ＡＲ等のｘＲ企画製作を行う株式会社ＳｈｉｍａＦｕｊｉ　ＩＥＭ代表取締役（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）