コロナ禍の「新常態」を味方につける。オンライン商談の決め手は「段取り」と「納得感」。プレゼンテーションで決める時代から、コラボレーションで決める時代へ。ダッシュボードの“ＡＴＭ”アラートで探知、ターゲティングで指示、モニタリングで確認。セールス・イネーブルメントで人が育つ仕組みを作る。営業チームを「幸せな共創」に導く「四つの角」とは。これからの営業は「知的創造活動」ｅｔｃ．

第１章　強い営業チームに欠かせない４つのキーワード
第２章　オンライン商談は「段取り」と「納得感」で決まる
第３章　ハイブリッド営業の勝ちパターンは「二人三脚」
第４章　活動プロセスの実態は「フェーズ」と「行動の量・質」で見る
第５章　「仕組み」を使ってプロセスマネジメントを推進する
第６章　人が育つ仕組みを作るセールス・イネーブルメント
第７章　ＰＭ理論でコミュニケーションのバランスを整える
第８章　これから営業チームはどうなるか