「惜しい営業マン」を救うたった一つの戦略。売り込まずに勝つ！「ストラテジックセールス」超入門。

営業を楽しむ方法（営業ほど価値のある仕事はない
「営業はゲームだ」と考えよう
仕事は人生のゴールデンタイム）
営業は「断られること」を前提に考える（「今月の受注率」なんて数字に意味はない
「買ってくれないお客様」はダムに入れてしまえ！
営業マンはスパイになりなさい）
営業の勝ちパターンをつくる（計画・アポ・商談編
プレゼン・企画書・次回予定・接待編）
営業は「一度売って終わり」ではない（既存客を放置していないか
ダムへのアプローチを効率化する
情報の力で「商品開発」をリードせよ）