デジタル活用の目的を整理し、定石＝成果を出すための施策パターンを徹底解説。

Ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ　デジタルマーケティングには「定石」がある（「定石」とはどのようなものか？
定石を無視した「車輪の再発明」が繰り返される理由
「車輪の再発明」を止めるデジタル人材はどこにいるのか？
「経営者」と「事業責任者」こそ定石を理解すべき）
１　デジタルの特性を理解する（デジタルの限界を理解する
デジタル活用の目的はコストカットである
なぜ、デジタルは無駄な仕事が増えやすいのか？）
２　デジタルの定石を理解する（あなたは顧客に毎年会っているか？
「日常生活フェーズ」の定石
「初回購入フェーズ」の定石
「継続購入フェーズ」の定石）
３　定石を使って実践する（定石を様々なビジネスモデルに適用する
“Ｗｅｂ　ｔｏ　営業担当型”ＢｔｏＢで営業につなぐビジネスの型
“Ｗｅｂ　ｔｏ　営業担当型”ＢｔｏＣで営業につなぐビジネスの型
“Ｗｅｂ完結型”ＥＣの型
“Ｗｅｂ完結型”その他の型）