グローバリゼーションの進展により拡大・複雑化する経済交渉の意志決定過程を体系化。国際応用システム分析研究所（オーストリア）の研究成果。

第１部　序説（序論―多国間交渉の複雑性
実務からの教訓―開かれた過程による開かれた盟約）
第２部　多国間交渉の基礎理論と事例分析（意志決定理論―戦略的代替案と結果のトレードオフの分析
ゲーム理論―プレーヤー、意志決定、合意形成に焦点をあてて
組織理論―構造、文化、手続きの相互作用と交渉過程
小集団理論―グループ・プロセスを通ずるコンセンサス形成　ほか）
第３部　分析コンテストの課題となった２つの事例（ガット・ウルグアイラウンド交渉の経緯
欧州共同体・単一欧州議定書交渉の経緯）