米ヒューレット・パッカード社にてセールスマンのキャリアをスタートさせたアンソニー・パリネロは、今日に至るまで、さまざまな企業でトップセールスマンとして表彰され、現在は、アメリカで最も有名なセールス・トレーナーとして、講演活動やラジオ番組などで活躍している。本書は、彼の２３年間に及ぶ輝かしいセールス活動の産物である。本書には、セールスに関する革新的なアイディアと、さまざまな企業・組織において実権を握る「最重要最高幹部（ＶＩＴＯ）＝最高意志決定者」のアポイントを取るために必要な戦術が全て含まれている。

第１部　ＶＩＴＯのビジネス・パートナーとなる（その時が来た
ＶＩＴＯの活動に付加価値を与える　ほか）
第２部　ＶＩＴＯに連絡を取る（訪問の目的
ＶＩＴＯに手紙を出す前の追加調査　ほか）
第３部　ＶＩＴＯに電話をかける（電話でＶＩＴＯの関心を引く
門番　ほか）
第４部　ＶＩＴＯと会う、ＶＩＴＯを巻き込む（ＶＩＴＯへのプレゼンテーションを準備する
ＶＩＴＯにプレゼンテーションを行う　ほか）
第５部　成功！（成功！
既存の取引先について一言　ほか）