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最強の営業法則

出版社名 フォレスト出版
出版年月 2018年5月
ISBNコード 978-4-89451-793-6
4-89451-793-0
税込価格 1,540円
頁数・縦 286P 19cm

商品内容

要旨

「営業の神様」と呼ばれた男が教える営業のすべて。伝説の営業の教科書。

目次

敗け続けた人生の終わり。勝ち続ける人生の始まり
「欲求」こそがすべての始まり
売り手も買い手も同じ人間にすぎない
ジラードの二五〇の法則
「仲良しクラブ」は時間のムダ
売り終わった後、次は誰に売る?
観覧車の席を絶え間なく埋め続ける
ジラード流、商売道具の使い方
ダイレクトメールの営業法則
顧客をつかむには顧客を使う〔ほか〕

おすすめコメント

全米100万部!12年連続「世界No.1セールスマン」としてギネス記録に認定!伝説の営業マンが書いた最強の営業の教科書。  【★世界一の営業マンの売る技術】 12年連続ギネス記録のセールス販売を行った米国の伝説的営業マンの全米ミリオンセラー『私に売れないモノはない!』の新版。  【★すごい営業術が満載!】 ジラード250の法則/ジラード流商売道具の使い方/セールスマンは一流の役者であれ/商品のニオイを売れ/メリーゴーランドメソッド/顧客の心理動向/欲求がすべての始まりである/クロージングの絶対法則・・・。   <こんな人にオススメ> ◎新規開拓営業マン・ルート営業マン  ◎営業の基本を知りたいビジネスパーソン  ◎自社の営業マンを鍛え直したい経営者  ◎もっと売れる営業になりたい営業マン

著者紹介

ジラード,ジョー (ジラード,ジョー)   Girard,Joe
1928年、デトロイトの下町で貧しいイタリア移民の家に生まれる。学歴は高校中退。8歳から靴磨きを始め、9歳で新聞配達、次に皿洗い、ストーブ組立工、住宅建築業者など40余りもの仕事を転々とした後、35歳でミシガン州イーストポイントにあるシボレーの販売代理店で営業マンの道を歩み始めた。その後、1966年以降1978年に引退するまでの12年間を連続してギネスブックの「世界No.1のセールスマン」に認定されている。1日最高18台
石原 薫 (イシハラ カオル)  
国内メーカー、英系ブランディング会社、米系デザイン会社勤務を経て翻訳に携わる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)