企業に属する営業マンは営業成績が良い2割、可もなく不可もない6割、営業成績が悪い2割の人に分かれるという「2：6：2 の法則」があります。上位2割に属する営業マンは何かのセンスに秀でていることもありますが、一番多いと言われるタイプは、実は“やるべきこと”をキチンとやっている人で、残り8割の売れない営業マンは、この“やるべきこと”ができていない、またそれ自体に気づいていない人です。本書は、成績の上がらない営業マンにどこがいけないのかを気づかせ、何をやれば上位2割に入れるのかを伝授する営業マンのバイブルです。